Vendre un immeuble classé G expose aujourd’hui à trois risques majeurs : une décote brutale, des négociations déséquilibrées et un allongement des délais de vente. L’acheteur dispose d’un levier de pression considérable.
La situation du vendeur :
- Obligation réglementaire d’audit énergétique
- Risque de décote importante
- Besoin de clarté : vendre en l’état ou rénover avant ?
Notre approche :
Nous avons transformé l’audit réglementaire en véritable outil stratégique. Plutôt qu’un simple document de conformité, le propriétaire dispose maintenant d’une analyse complète avec plusieurs scénarios chiffrés pour reprendre la main sur la négociation.
État du bâtiment :
- Consommation : 547 kWh/m²/an (classe G)
- Charges énergétiques : 9 860 à 13 340 €/an
- Construction typique d’avant-guerre non isolée
Principales déperditions identifiées :
- Murs non isolés : 32%
- Ventilation excessive : 31%
- Toiture non isolée : 20%
- Menuiseries : 6%
Le constat :
Sans intervention, ce diagnostic menait droit à une décote significative. L’acheteur aurait tous les arguments pour imposer ses conditions. L’enveloppe du bâtiment constituait clairement la priorité avant tout changement de système de chauffage.
Scénario 1 - Rénovation globale complète
- Investissement : 161 300 €
- Résultat : Classe A (66 kWh/m²/an)
- Économie : 88% sur les charges
- Travaux : isolation complète + PAC + VMC + menuiseries
Valorisation maximale du bien avec performances exceptionnelles.
Scénario 2 - Rénovation par étapes
- Investissement total : 126 500 € (en 2 phases)
- Phase 1 (73 400 €) : Classe D – isolation + VMC
- Phase 2 (53 100 €) : Classe C – remplacement chauffage
- Économie finale : 76% sur les charges
Plus de souplesse dans le calendrier, amélioration progressive.
Scénario 3 - Rénovation économique
- Investissement : 73 400 €
- Résultat : Classe D (226 kWh/m²/an)
- Économie : 59% sur les charges
- Travaux : isolation enveloppe + VMC uniquement
Sortie du statut de passoire énergétique avec investissement limité.
Chaque scénario inclut :
- Chiffrage précis par entreprises RGE
- Aides mobilisables détaillées
- Projection du reste à charge
- Impact sur la valeur de revente
Livrables remis au propriétaire :
Un dossier complet permettant de transformer un handicap en opportunité d’investissement documentée.
Contenu du dossier :
- Analyse technique détaillée du bâtiment
- 3 scénarios de rénovation chiffrés
- Identification de toutes les aides disponibles (ANAH, CEE, collectivités)
- Projections financières pour chaque option
- Plan d’action clé en main pour l’acquéreur
La valeur ajoutée :
Plutôt que de subir les négociations, le vendeur dispose d’arguments objectifs et vérifiables. Il peut présenter le potentiel réel du bien avec des données précises, changeant complètement la dynamique de vente.
Délai de réalisation : Moins de 10 jours entre la visite et la remise du rapport final, permettant de ne pas retarder la mise en vente.